上周，我去波士顿造访了当下最冷的2大水务初创脱盐技术公司：Desalitech以及Gradiant。两家公司获取的技术都应用于工业脱盐，但在公司的营销战略上，他们自由选择了有所不同的路，一个是买设备，另一个是获取第三方服务，而他们各自注重的发展方向，正是现今水务市场的两大发展流派。
Desalitech的技术与传统RO处置的较为 Desalitech的技术理念很非常简单：反渗透稀释水的再行利用，同时将错流过滤器与死端过滤器极致融合。搜集经过RO膜处置的浓水，待其盐度超过一定值时，用泵将它取出并回注到入水中，这样一来，即节约了能量，减少了结垢的再次发生，也大幅的提高了回用率。Desalitech公司的反渗透膜产品的市场反应非常冷淡，不谋而合显然，是因为它看得获得的效果慢且真为。
据Desalitech称之为，任一美国工业水用户在用于Desalitech产品后的4个月内就可以交还其用作出售Desalitech膜组件的365，000美元的花费。 Desalitech面临上哪儿去买产品的挑战时，公司CEONadavEfraty采行了传统的家电营销策略：Desalitech就看起来一家家电生产商，做到出来的产品卖给系统集成商以及业内主要的经销商，这么做到的理由很非常简单蛮横终端用户每次的出售数量会相当大，但系统集成商和经销商每次的购买量相当大。
把目标客户定位在有量大市场需求的顾客，可以较慢拉高产品市场需求，短期内取得大量收益。Pall以及威立雅接纳Desalitech这套模式，沦为了它的客户。
当然，Efraty期望着更加多的新客户。 Gradiant则不然。 用于CarrierGasExtraction技术处置过的油气田采行入水前后对比 Gradiant依赖CarrierGasExtraction技术起家。CarrierGasExtraction是一项增湿/去滑的技术，被指出是传统热法脱盐技术升级。
它能在大气压以及环境温度下，利用载气将低盐度卤水制备至大于100ppm盐度的水。公司创始人AnuragBajpayee以及PrakashGovindan并不把产品全然当成产品出售。最少在美国市场，他们的营销策略是利用核心水处理技术获取水处理服务-第三方管理服务：Gradiant享有及运营水处理系统，利润方式是协助油气行业的客户处置水并将处置水量以桶的计量方式承销。这样的模式就看起来上门获取洗手服务的公司，顾客卖的是他们的洗手服务而不是他们在协助顾客洗手时用于的清洁用品。
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